Post by mahmudraj3322 on May 15, 2024 3:37:16 GMT
可能读过很多有关 B2B 营销从更少的漏斗到更多的飞轮的所谓转变（有时称为飞轮效应）的内容。 好吧，我们 ClickSend 总部创建了自己的营销框架，称为 FunWheel，但让我们退一步，假设您不知道漏斗或飞轮是什么。 漏斗/S 漏斗 客户位于底部的漏斗 最简单的营销漏斗就是在漏斗顶部营销驱动对产品或服务的需求，使其充满人员（潜在客户）。然后，这些潜在客户通过渠道进入销售部门，成为潜在客户和（希望如此）客户。有些人会中途放弃，但这一切都是为了让尽可能多的人进入顶部的漏斗。 随着入站/内容营销的兴起，当您跟踪客户的购买历程时，渠道变得更加复杂、更具战略性。该旅程分为各个阶段，入站营销人员提供针对每个阶段的特定内容。 可以有多个阶段，但出于内容目的，通常分为 3 个阶段。 漏斗顶部 – 豆腐 漏斗的最顶部是吸引访问者访问您的品牌/产品/服务的地方 - 通常会将他们吸引到您的网站。
与任何良好的广告形式一样，您正在提供必要的内容来吸引访问者访问 马耳他电话号码表 您的网站。 具体的TOFU内容工具包括： 社交媒体 搜索引擎优化、点击付费 博客 展示广告 甚至更传统的广告类型，但在您的网站上有 CTA 漏斗中部 – MOFU 将访客转化为潜在客户。这是为了让人们认识到您的品牌产品或服务的重要性和价值。在此阶段，您的重点是提供更有针对性的高价值类型内容，例如电子指南、电子书、网络研讨会，以交换访客数据。一旦您获得了访问者的数据（通常只是姓名和电子邮件），您就可以通过营销自动化通过电子邮件将他们放入潜在客户培养计划中。 MOFU 内容工具可以是： 着陆页 可下载的电子指南、电子书、白皮书 网络研讨会 交互式计算器，尤其是 ROI 类型 漏斗底部 – BOFU 这是营销和销售融合的阶段。现在的重点是如何将潜在客户带入潜在客户并最终成为付费客户。这个阶段可以看作是营销移交（热，总是热）导致销售进入销售阶段/销售策略。
此阶段的重要工具包括： 个性化、分段的电子邮件 线索评分，为销售人员提供高质量的营销合格线索 预定的在线产品演示 然后拿起电话打电话 现在，当潜在客户成功通过渠道的每个阶段时，他们现在就是客户，然后他们通常成为服务/支持团队的责任。它们与营销和销售脱节，这不是一件好事，因为它们可能是吸引新潜在客户的最强大且最具成本效益的方法之一。 因此就有了……的想法。 飞轮 飞轮 以客户为中心的飞轮 漏斗产生客户，但不考虑这些客户如何帮助您成长，这就是飞轮模型的用武之地。 让我们把它放在现实世界的背景下。您有一罐冷的发动机油，为了将其放入您的发动机中，您（又名营销和销售）将其倒入漏斗中。一旦通过漏斗，您的机油就会流失到您的发动机（也称为您的企业），并且几乎被遗忘，但它始终在您的发动机周围流动，有助于保持运转。 飞轮概念得到了Hubspot 首席执行官 Brian Halligan的支持，作为该公司思考其业务和支付股息的一种方式。 以下是Hubspot 营销副总裁 Jon Dick 撰写的精彩博客文章的摘录： 在 HubSpot，转向飞轮模型帮助我们在以下方面进行了改变： 飞轮代表了客户促进增长的循环过程。
与任何良好的广告形式一样，您正在提供必要的内容来吸引访问者访问 马耳他电话号码表 您的网站。 具体的TOFU内容工具包括： 社交媒体 搜索引擎优化、点击付费 博客 展示广告 甚至更传统的广告类型，但在您的网站上有 CTA 漏斗中部 – MOFU 将访客转化为潜在客户。这是为了让人们认识到您的品牌产品或服务的重要性和价值。在此阶段，您的重点是提供更有针对性的高价值类型内容，例如电子指南、电子书、网络研讨会，以交换访客数据。一旦您获得了访问者的数据（通常只是姓名和电子邮件），您就可以通过营销自动化通过电子邮件将他们放入潜在客户培养计划中。 MOFU 内容工具可以是： 着陆页 可下载的电子指南、电子书、白皮书 网络研讨会 交互式计算器，尤其是 ROI 类型 漏斗底部 – BOFU 这是营销和销售融合的阶段。现在的重点是如何将潜在客户带入潜在客户并最终成为付费客户。这个阶段可以看作是营销移交（热，总是热）导致销售进入销售阶段/销售策略。
此阶段的重要工具包括： 个性化、分段的电子邮件 线索评分，为销售人员提供高质量的营销合格线索 预定的在线产品演示 然后拿起电话打电话 现在，当潜在客户成功通过渠道的每个阶段时，他们现在就是客户，然后他们通常成为服务/支持团队的责任。它们与营销和销售脱节，这不是一件好事，因为它们可能是吸引新潜在客户的最强大且最具成本效益的方法之一。 因此就有了……的想法。 飞轮 飞轮 以客户为中心的飞轮 漏斗产生客户，但不考虑这些客户如何帮助您成长，这就是飞轮模型的用武之地。 让我们把它放在现实世界的背景下。您有一罐冷的发动机油，为了将其放入您的发动机中，您（又名营销和销售）将其倒入漏斗中。一旦通过漏斗，您的机油就会流失到您的发动机（也称为您的企业），并且几乎被遗忘，但它始终在您的发动机周围流动，有助于保持运转。 飞轮概念得到了Hubspot 首席执行官 Brian Halligan的支持，作为该公司思考其业务和支付股息的一种方式。 以下是Hubspot 营销副总裁 Jon Dick 撰写的精彩博客文章的摘录： 在 HubSpot，转向飞轮模型帮助我们在以下方面进行了改变： 飞轮代表了客户促进增长的循环过程。